Key Account Manager Out of Home

QSTA is een ondernemend platform en dienstverlener binnen de foodbranche dat leveranciers, producenten en klanten in Retail, Industrie en Out of Home met elkaar verbindt. Vanuit een sterke marktpositie ontwikkelt en realiseert QSTA onderscheidende proposities op het gebied van private label, (licentie)merken en foodconcepten. Daarbij combineert QSTA commerciële slagkracht, ketenkennis en operationele regie met een sterke focus op samenwerking en resultaat.

Naast het ontwikkelen van foodconcepten en marktgerichte oplossingen ondersteunt QSTA klanten en partners ook met dienstverlening die verder gaat dan product alleen. QSTA vervult een verbindende rol in de keten en biedt ondersteuning op het gebied van conceptontwikkeling, assortimentsvraagstukken, positionering, category-aanpak en marktintroductie. Daarbij wordt steeds gekeken naar de beste combinatie van inhoudelijke expertise, snelheid, flexibiliteit en klantgerichtheid.

Digitalisering speelt hierin een steeds belangrijkere rol. QSTA ontwikkelt en benut ook digitale oplossingen die samenwerking in de keten slimmer, efficiënter en inzichtelijker maken. Daarmee versterkt QSTA zijn rol als modern platform dat niet alleen producten en concepten ontwikkelt, maar ook met data, processen en digitale ondersteuning waarde toevoegt voor klanten en partners.

QSTA maakt onderdeel uit van de Bieze Food Group (BFG), een moderne organisatie binnen de foodmarkt met activiteiten in productie, distributie, retail en commerciële en logistieke dienstverlening in koel- en vriesvers. Door de samenwerking binnen de Wernsing Food Family beschikt QSTA over een krachtig netwerk, brede marktkennis en internationale schaal, waardoor de organisatie snel kan inspelen op ontwikkelingen en kansen in de markt.

Binnen QSTA staan ondernemerschap, korte lijnen en een no-nonsense mentaliteit centraal. De organisatie biedt een dynamische werkomgeving waarin innovatie, samenwerking en klantgerichtheid hand in hand gaan en continu wordt gewerkt aan het versterken van concepten, proposities, dienstverlening en digitale mogelijkheden binnen de foodmarkt.

WAT GA JE DOEN ALS ONZE KEY ACCOUNTMANAGER OUT OF HOME?

Als Key Accountmanager Out of Home ben jij verantwoordelijk voor key accounts en landelijk en regionaal opererende horecagroothandels. Je bouwt aan duurzame partnerships waarin gezamenlijke groei, innovatie en klantwaarde centraal staan.

Je investeert actief in het verder ontwikkelen van bestaande relaties en bent continu op zoek naar commerciële kansen om onze positie bij klanten te versterken. Daarbij realiseer je niet alleen omzetgroei en assortimentsuitbreiding, maar denk je ook mee over innovatieve en toekomstbestendige oplossingen die aansluiten bij de behoeften van de klant. Daarnaast richt je je op het aantrekken van nieuwe (indirecte) key accounts, zoals cateringorganisaties, horecaketens, restaurants, hotels en andere Out of Home-kanalen waar onze verse concepten perfect tot hun recht komen.

Je bent een strategische gesprekspartner voor jouw klanten en werkt nauw samen met interne collega's en leveranciers om duurzame samenwerkingen verder uit te bouwen. Dankzij jouw marktkennis en commerciële inzicht weet je kansen te signaleren én te verzilveren.

Jouw focus ligt op onze sterke merken, waaronder Lisimo, Bieze Salades en de concepten van Neven Food, aangevuld met diverse private label- en maatwerkoplossingen.

Met enkele jaren commerciële ervaring weet jij hoe je relaties opbouwt, onderhoudt en verder ontwikkelt. Je bent een stevige onderhandelaar met ervaring op hoofdkantoorniveau en weet duurzame commerciële afspraken te realiseren die waarde creëren voor zowel de klant als QSTA.

Wat deze functie extra aantrekkelijk maakt, is het brede netwerk van samenwerkingspartners waarmee QSTA werkt. Hierdoor kun je klanten snel voorzien van innovatieve oplossingen en maatwerkconcepten. Het ontzorgen van de klant en het bouwen aan langdurige samenwerkingen staan daarbij altijd centraal. In deze functie maak je deel uit van het Out of Home-team en rapporteer je aan Frank Kerkhof (Senior Key Accountmanager).

WAT MAG JE VAN ONS VERWACHTEN?

• Een uitdagende salesrol binnen de Out of Home Foodbranche, die draait om het sluiten van duurzame deals en het inspelen op de behoefte van de markt;

• Intensief klantcontact en in een hoog tempo klantgerichte oplossingen realiseren;

• Werken met mooie onderscheidende merken binnen een ondernemende organisatie die snel schakelt;

• Werken binnen een gedreven, dynamisch en succesvol team met een informele sfeer;

• Een functie waarin je zelfstartent, proactief en ondernemend kansen gaat verzilveren;

• Een hoge mate van zelfstandigheid waarin je zelf sturing geeft aan “jouw business”;

• Een marktconform salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden, en volop ruimte voor persoonlijke ontwikkeling.

WAT VERWACHTEN WE VAN JOU ALS ONZE KEY ACCOUTNMANAGER OUT OF HOME?

Voor deze rol zoeken wij een ondernemende en commercieel gedreven professional met een passie voor food en een sterk netwerk binnen de Nederlandse Out of Home-markt. Je bent een stevige gesprekspartner voor klanten op hoofdkantoorniveau en weet commerciële kansen te vertalen naar duurzame groei.

Daarnaast herken jij jezelf in het volgende profiel:

• Hbo/wo werk- en denkniveau;

• Minimaal 5 jaar relevante ervaring in accountmanagement of sales binnen de Nederlandse Out of Home-markt;

• Aantoonbare ervaring binnen de foodbranche;

• Ervaring met A-merken; ervaring met private label is een pré;

• Ervaring met onderhandelingen en het sluiten van commerciële overeenkomsten op hoofdkantoorniveau;

• Ervaring met het ontwikkelen en realiseren van accountplannen en commerciële groeistrategieën;

• Goede beheersing van de Nederlandse taal; beheersing van de Engelse taal is een pré.

WIE BEN JIJ?

• Commercieel, resultaatgericht en sterk in het signaleren van groeikansen;

• Een overtuigende relatiebouwer met uitstekende onderhandelingsvaardigheden;

• Ondernemend, proactief en zelfstandig, met een hands-on mentaliteit;

• Analytisch sterk en in staat inzichten te vertalen naar concrete acties;

• Communicatief vaardig, stressbestendig en een sterke teamspeler met doorzettingsvermogen.